设为正规网赌网站 加入收藏

上海城建集团的经营策略与发展布局

时间:2013-12-13 15:37:43  来源:正规网赌网站

上海城建集团的经营策略与发展布局

中国市政工程网 独家报道)2013年11月13日,党的十八届三中全会胜利闭幕之际,中国市政工程协会主办的“市政行业企业家座谈会”在上海如期召开。在新的经济环境和社会体制改革面前,我国市政行业企业今后该如何发展?如何发挥自身优势抓住新的增长点?如何根据形势拓宽思路,把握好市场机遇?企业家们在座谈会上积极探讨、各抒己见。
  上海城建集团市场开发部总经理李波就企业的业务板块和优势、市场布局与经营思路、未来规划等问题做了精彩发言。
/
上海城建集团市场开发部总经理李波
  一、新股权关系架构
  上海城建集团2013年的发展目标是400亿,目前已完成305亿元,预计能够完成今年的发展任务。上海城建集团这几年经过了两个动作,一是整理上市,二是企业内部重组,股权关系发生了一些变化。
  经过4年调整变化,大家按股权架构来说是“一边是在上市企业里面,一边是在上市企业外面。”
  由于当时证监会的一些相关要求,像城建置业是做房地产的,是不能进上市企业体系的。还有其余三家企业是由于本身的效益、经济指标问题难以达到对证监会连续三年的一些承诺,所以没有进上市体系。上海市政养护企业和上海浦江桥隧企业,是占到上海养护市场95%份额的两家企业(员工近6000名),是今年3月份上海市政府将这两家养护企业划给大家集团的。
  二、上海城建集团主营的业务板块与资质先容
  大家集团的特点是拥有比较完整的全产业链:从建设项目的规划、设计、投资、施工、养护、材料形成比较有优势的产业链。
  大家现在主营业务是三大板块:第一板块是设计施工总承包,每年占整个业务的78%。大家三家大的施工企业里面两家是特企,即隧道股份和上海城建市政,这两家企业都有市政行业设计甲级。在这里,向大家先容和呼吁一下,原来资质就位时候有一个规定,如果企业在六个行业里(铁路、市政、公路、房建、港口)能够有一个是带设计行业的特级,再加其他行业有两个一级,企业就可以在六个行业里都相当是特级。比如大家没有房建的特级,但是大家拿下市政特级设计以后,就相当于在公路、铁路、港口、水利及房建里面都有特级了。上海建委建管在得到建设部肯定答复后,在上海的房建特级就已经打开了,具备了房建特级。但在外地市场的一些区域还没有打开。
  第二个板块就是基础设施投资,占每年业务合同额的20%-25%。一年大概有80-90亿是通过BT来承接项目的。
  第三个板块是房地产开发,每年占整个业务的10%。
  2009年至2010年是上海城建大发展的时期,主要得益于上海世博会。在2010年,大家达到了386亿的合同签约额。但是过了2010年,营业额明显下降。据我分析,在世博会举办之前,大家所有的精力基本上都放在那里,外地的一些区域市场业务开展的很少。过了世博会,上海项目一下子就没有了,加之行业开始不景气,造成了大家在2011年、2012年里非常困难,可以说,这是一个经验教训。
 三、经营策略与发展思路
  这几年,集团经营策略中非常重要的一点就是做好外地区域市场,在经过前期比较充分的市场调研基础上,能够在这个区域上“生根”,实现“一市两地”的可能性,按照区域企业的模式发展。目前,集团在昆明和南昌发展的比较好,近三年大家在昆明通过BT投资了110亿元,在南昌也是通过BT做南昌地铁的施工,在南昌建设领域工程将近40亿。大家在区域市场的核心,主要还是比较领先的盾构工程。
  从2010年到现在,大家的经营方针把握了十六个字--“投资带动、设计引领、布局优先、合作共赢”。
  (一)投资带动的意义重大
  大家市政行业最大的特点就是体量比较小,“投资带动”最大的意义首先就是能提升规模和体量。近几年大家中的最大的投资项目大概是46亿,你如果不做BT而是以市场公开招标形式,是绝对不可能拿到46亿这个大标的,最起码会分成10个标或者更多点。其次,企业想“走出去”必须先投资。地方政府近几年资金需求量很大,大家来投资,实际上也是对当地的招商引资。
  投资带动发展关键举措:
  1、转变投资经营模式,借鉴施工企业参与招投标市场的经营思路开展投资经营、增强各环节精细化管理;
  2、加强创新性融资模式研究,拓展新型融资渠道建设;
  3、充分发挥基金企业对资本金的补充职能,利用金融杠杆效应实现资本价值最大化;
  4、加强投资项目施工实施阶段的价格管控,确保项目效益最大化。
  (二)设计引领是第一要务
  “设计引领”是要走在各个环节的最前列的,规划好一些功课,做好方案和研究,把上海市政的项目设计经验教训带到外地城市建设中去,这些都是能够给当地政府提供一些有附加值的服务。设计应该是要走在大家经营前列的,能够更好地为大家服务的。
  大家总结以前在外地做的项目60%都是亏损的,为什么?一个外地项目大家去投标,中标后办一个“项目会”进行管理,然后就回上海了。因为你没有融入到当地市场,你的人员成本、材料采购成本等等都变高了。所以,大家现在布局区域市场,就是要扎下根来,逐步让当地业主觉得你这个企业虽然是上海来的企业,但学问、管理思路都能够融入当地,这个就体现出“布局优先”的重要性。
  (三)多方面合作,多角度共赢
  在“合作共赢”方面,集团除了与政府、设计院以外,还和中建八局、中铁24局都签了战略合作。大家觉得像中铁这样的企业,在外地的市场经营方面有有很多值得大家学习的。
  (四)国内、国外的市场布局
  大家的国际业务就在三个地方,即香港澳门、新加坡、印度。新加坡25%到30%的地铁是由大家建设的。印度的基础设施发展水平是相当落后的,所以这几年印度的市场体量非常大,其地铁、交通都有大家的施工项目。
  下图为:上海城建集团从2010年、2011年、2012年、2013年在外地、海外、上海市场的比例。
/
下图为上海城建集团在国内市场的布局图:
/
  四、企业愿景及发展规划
  “成为国内领先、国际一流的城市大型基础设施建设综合服务商” 是上海城建集团发展的使命和愿景。
  未来的发展方向:
  (一)将重点关注环保、水利等行业领域新业务。大家的计划尤其在城市防洪方面有所突破。上个月大家组织全国的有关单位和专家开展了城市防洪的论坛活动,就是研究大中型城市今后防洪、防涝的应急方案。
  同时近两年房建等集团非传统业务取得了不俗的业绩,也将作为集团发展新业务的方向之一。
  (二)新兴产业是发展的突破口。集团积极投入核心技术研发的同时,也将投入资金研发低碳、环保类新兴产业技术,如目前集团已开展了有关PC施工技术的研发并进入投产阶段。从今年7月、8月份开始,上海市政府常务会议召开以后,对PC今后发展的产业化提出了非常明确的目标和要求,绿色产业将迎来好的机遇。
  在城市的停车场建设方面,大家也列出了一个课题。在城市繁华地带的停车场,在研究通过大家的科研技术如何进行投资、施工、运营等业务。这两年大家从日本引进了一个比较新的工艺,就是不需要盾构机,根据大家逐层递上的要求,直接从地面一直斜推,直至推到相应的标高,这也是今后大家主要研究的课题方向。
  (三)专业企业做大做强。继续深化重组整合成果,对集团主要业务模块子企业的下级专业企业进行整合,以开放性的思路关注专业企业股权、资产、技术、人才,摆脱依靠施工企业发展的传统模式,真正进入市场竞争,提升自身水平。
XML 地图 | Sitemap 地图